Perfil Head of revenue ops
Operacionaliza a motion GTM — planos de território, quota carriers, merch ciclo-venda e ABM gifting à escala.
Quem são
Head RevOps reporta a CRO ou COO, dono do sales process, stack tech GTM (Salesforce, Outreach, Gong, Clari), design de território e quota, e forecasting de revenue. Em função 5-10 anos, ex-staff CRO ou ex-McKinsey/Bain. Organização 4-25 pessoas. KPI: pipeline coverage, sales cycle length, ramp time.
O que querem de um fornecedor
Quer: ABM gifting triggerado de Salesforce quando account atinge stage 3 e envio em 48h para morada verificada; merch ciclo-venda (kits closed-won celebration, kits EBC, merch President's Club quartil alto) em portal self-service que a equipa corre sem ele; reporting reconciliado ao stage CRM. Odeia: partner que precisa de loop de email separado para cada envio.
Preços — Portugal
Preços em EUR sem IVA 23%. Quantidade mínima 100/250. Prazo 5-8 dias, urgente +35%. Hub produtivo: Lisboa.
FAQ
Qual é a quantidade mínima?
Sem mínimo fixo — serigrafia e bordado tornam-se rentáveis a partir de 50 unidades; DTF e impressão UV a partir de 1 unidade.
Quanto tempo demora a produção?
Padrão 5-8 dias úteis, urgente +35% entrega em 3-5 dias.
Quais as condições de pagamento?
50/50 para novos clientes, 30 dias a partir da 4.ª encomenda, 60 dias para enterprise com seguro de crédito.
Assinam NDA?
Sim — NDA mútuo é padrão para lançamentos, M&A e campanhas confidenciais.
Enviam para o estrangeiro?
Sim — UE, Reino Unido, EUA, GCC e CEI com transportadoras rastreadas.