Итоги SBC Summit 2025 — уроки корпоративного мерча из Лиссабона
SBC Summit вернулся в Лиссабон в сентябре 2025 года с индустрией iGaming и спортивных ставок в полную силу. С точки зрения корпоративного мерча три паттерна определили событие, появились два урока по срокам, и издание SBC Summit 2026 (Лиссабон, середина сентября) формируется с применением того же плейбука с более строгими данными в соответствии с CSRD.
Что такое SBC Summit и почему он важен для Лиссабона
SBC Summit — это флагманская выставка и конференция индустрии iGaming и спортивных ставок. Она проводится ежегодно в Лиссабоне, принимается FIL (Feira Internacional de Lisboa) и окружающими площадками в зоне Parque das Nações. Издание 2025 года привлекло более 25 000 участников среди операторов, аффилиатов, поставщиков, платёжных провайдеров, регуляторов и специалистов по комплаенсу. Издание 2026 года запланировано на середину сентября на тех же площадках.
SBC Summit — это рабочая выставка, а не потребительская. Аудитория — B2B; поэтому профиль мерча — B2B-tech-vertical: минималистичные бейсболки, футболки для перформанса, тоте из переработанного волокна, премиум-посуда, USB-C и аксессуары для беспроводной зарядки, премиум-блокноты и высококлассные комплекты признания партнёров. Этикет профессиональный; мерч операционно полезен, не сувенирного класса.
Независимо от Corp-Merch.PT, SBC Summit организуется SBC (Sports Betting Community) под брендом лиссабонской конференции. Altice Arena и FIL — партнёры площадки. Мы поставляем мерч экспонентам и командам участников на коммерческой основе; мы не являемся официальным поставщиком, спонсором или партнёром SBC, SBC Summit, FIL или Altice Arena.
Три паттерна мерча, которые определили SBC Summit 2025
Первый паттерн — профиль набора iGaming-вертикали. Доминирующий набор для SBC Summit 2025 — это четырёхпредметный пакет для персонала стенда: вышитая структурированная бейсболка, футболка для перформанса с шёлкографией высокой плотности, тоте из переработанного волокна и премиум-вакуумная бутылка из нержавеющей стали. Премиум-пятый предмет (блокнот из переработанной кожи, беспроводное зарядное устройство) добавлялся для VIP-наборов и наборов партнёров.
Второй паттерн — рост стандартных вариантов с переработанным содержимым. Примерно две трети операторов и поставщиков, с которыми мы работали на SBC Summit 2025, указали варианты с переработанным содержимым по умолчанию, при этом как минимум один оператор указал одежду из 100% переработанного хлопка во всём пакете персонала. Премия по сравнению с первичными эквивалентами составила 8–15% на предметах одежды.
Третий паттерн — дисциплина данных. Отчётность CSRD/ESRS по правилам ЕС применялась к большинству крупных операторов ЕС на SBC Summit 2025. Поэтому листы данных мерча были проверяемыми: SKU, вес, разбивка материалов, переработанное содержимое, страна происхождения по компонентам, энергия декорирования на 100 единиц, пакет аудита поставщика. Покупатели могли вставить данные прямо в своё озеро данных ESRS для цикла отчётности финансового года 2024.
Два урока по срокам из SBC Summit 2025
Первый урок по срокам состоит в том, что SBC Summit приходится на середину сентября, но основная часть производственного окна мерча — это восемь-двенадцать недель до выставки. Операторы, которые проводят бриф в июне/июле, получают лучшие сроки и самые низкие цены за единицу. Операторы, которые проводят бриф в августе, платят премиальные цены и принимают более плотные окна декорирования. Брифы после 15 августа операционно ограничены.
Второй урок — о логистике в Altice Arena и FIL. Зона Parque das Nações имеет ограниченный доступ к грузовым докам и плотный график грузовых окон в течение недели SBC Summit. Покупатели, которые отправляют в лиссабонский хаб (адрес исполнения в Лиссабоне или партнёрский хаб) и используют запланированный фрахт на площадку, избегают задержек фрахта на площадке, которые затронули некоторых операторов в 2024 и 2025 годах.
Следствие для 2026 года ясное: брифовать раньше, консолидировать в один лиссабонский хаб, использовать запланированный фрахт на площадку и принимать производственное окно 4–8 недель от подписания artwork. Операторы, которые следуют этому плейбуку, получают набор на стенде с запасом времени.
Угол IVA 23% и AT для мерча SBC Summit
SBC Summit — это мероприятие, зарегистрированное в Португалии. Мерч, потреблённый в Португалии, документируется под IVA 23% через Portal das facturas (AT) с ежемесячной подачей SAF-T (PT). Лиссабонский хаб выставляет фактуру с кодом ATCUD с проверкой QR в день доставки. Для операторов на базе ЕС с португальскими операциями фактура является внутренней B2B с правом на вычет IVA по обычным правилам.
Для операторов за пределами ЕС (Великобритания, США, Латam, Азия), участвующих в SBC Summit, мерч, потреблённый в Португалии, документируется по механизму reverse-charge: покупатель самостоятельно учитывает НДС в своей домашней юрисдикции. Лиссабонский хаб выставляет фактуру с нулевой ставкой с аннотацией reverse-charge. Покупатель учитывает НДС в своей домашней юрисдикции по своим местным правилам.
Для операторов с операциями ЕС в нескольких странах (Италия, Испания, Польша) мерч, потреблённый в Португалии, документируется под IVA 23% в Португалии; оператор возмещает НДС через процедуру возмещения НДС ЕС (Директива 2008/9/EC), когда это применимо.
Что SBC Summit 2026 означает для покупателей
SBC Summit 2026 в середине сентября станет третьим подряд изданием в Лиссабоне и самым дисциплинированным по данным. Три следствия для покупателей: брифовать раньше (июнь или раньше — новая норма), настаивать на готовом для CSRD листе данных от вашего поставщика мерча и бюджетировать премию за переработанное содержимое (8–22%, сужается в одежде и сумках).
Для покупателей, которые были на SBC Summit 2025, цикл 2026 — это шанс формализовать программу мерча: годовой шаблон набора, фиксированный партнёр по декорированию, фиксированный лиссабонский хаб и стандарт следа аудита для отчётности CSRD. Подход по шаблону сокращает окно бриф-до-доставки на 2–3 недели и улучшает качество данных.
Для покупателей, впервые участвующих в SBC Summit 2026, плейбук состоит в том, чтобы привлечь лиссабонского поставщика мерча в Q2 2026, согласовать шаблон набора и методы декорирования к концу Q2 и использовать восьминедельное производственное окно для доставки на стенд. Покупатели-новички, для которых мы работали в 2024–2025 годах, вошли в этот ритм во втором цикле.
Altice Arena и FIL как площадки — что планировать
FIL (Feira Internacional de Lisboa) и соседняя Altice Arena принимают SBC Summit каждый сентябрь. Площадка находится в зоне Parque das Nações в Лиссабоне, легко доступна через метро Лиссабона (красная линия, станция Oriente) и TAP Air Portugal или easyJet или Ryanair в аэропорт Humberto Delgado (LIS). Доступ для грузов — через грузовые доки FIL на северной стороне площадки.
Площадка имеет стандартные выставочные услуги (энергия, сжатый воздух, фрахт, безопасность). Хаб мерча для покупателей обычно представляет собой лиссабонский адрес исполнения (собственный португальский офис покупателя, отель рядом с площадкой или партнёрский хаб) с запланированным фрахтом в грузовой док FIL в течение окна сборки (обычно пятница и суббота до открытия выставки).
Дизайн стенда и логистика груза обычно обрабатываются отдельным партнёром (выставочным подрядчиком); роль партнёра по мерчу — это производство, декорирование, упаковка и доставка последней мили на стенд. Двое должны разделять график окна сборки.
FAQ
Когда мне проводить бриф по мерчу для SBC Summit 2026?
Июнь 2026 — практическая цель. Брифы после середины августа операционно ограничены.
Можете ли вы доставить прямо на стенд FIL?
Да — через адрес лиссабонского хаба и запланированный фрахт в грузовой док FIL в течение окна сборки. Мы координируем с вашим выставочным подрядчиком.
Является ли Corp-Merch.PT официальным партнёром SBC Summit или FIL?
Нет. Мы поставляем экспонентам и командам участников на коммерческой основе; мы не являемся официальным поставщиком, спонсором или партнёром SBC Summit, SBC, FIL или Altice Arena.
Обрабатываете ли вы reverse-charge НДС для операторов за пределами ЕС?
Да — для операторов на базе Великобритании, США, Латam и Азии мы выставляем фактуры с нулевой ставкой с аннотацией reverse-charge по правилам НДС ЕС.